RECLUTAMIENTO COMERCIAL
Encontramos el perfil comercial que tu empresa necesita y lo preparamos para vender.
Incorporar al vendedor equivocado tiene un costo que va mucho más allá de su salario.
Una mala incorporación significa tiempo perdido, oportunidades que no se convierten en ventas, clientes que pueden perderse y meses de trabajo hasta descubrir que la persona elegida no era la adecuada.
Por eso, en MC Soluciones Comerciales no comenzamos buscando candidatos.
Primero entendemos qué necesita tu empresa.
Analizamos cómo vende, qué comercializa, a qué mercado se dirige, qué tipo de clientes tiene y cuáles son las características de su proceso comercial.
A partir de ese análisis definimos el perfil comercial que mejor se adapta a tu realidad.
No buscamos simplemente a alguien que tenga experiencia en ventas.
Buscamos a la persona que tenga las características, habilidades y potencial necesarios para vender tu producto, en tu mercado y a tus clientes.
Buscamos. Filtramos. Evaluamos. Recomendamos.
Una vez definido el perfil, gestionamos el proceso completo de búsqueda a través de diferentes portales de empleo y fuentes de reclutamiento.
Analizamos y filtramos los candidatos recibidos teniendo en cuenta los criterios definidos previamente.
Del total de postulantes, seleccionamos los tres perfiles que consideramos más adecuados para la posición.
Pero no nos limitamos a entregarte tres CV.
Te damos nuestra recomendación profesional.
Analizamos las fortalezas, experiencia, características comerciales y adecuación al perfil buscado de cada candidato y te indicamos cuál de los tres consideramos que tiene mayor potencial para tu empresa.
La decisión final siempre es de la empresa.
Nuestra responsabilidad es reducir el margen de error en esa decisión.
Del candidato seleccionado al vendedor preparado
Nuestro trabajo no termina cuando la empresa elige a su nuevo vendedor.
Ahí comienza la segunda etapa.
Una vez incorporado, desarrollamos un programa de preparación comercial de cuatro semanas:
2 semanas en MC
El nuevo integrante trabaja directamente con nosotros para conocer y desarrollar las herramientas comerciales necesarias para su futura función.
Trabajamos sobre aspectos como:
- Técnicas de indagación.
- Detección de necesidades.
- Identificación de valor.
- Presentación de propuestas.
- Manejo de objeciones.
- Técnicas de cierre.
- Seguimiento comercial.
- Comunicación comercial.
- Roleplays y situaciones de venta.
2 semanas dentro de la empresa
La última etapa se desarrolla directamente en su nuevo entorno de trabajo.
El vendedor comienza a conocer el funcionamiento real de la empresa, su producto o servicio, sus procesos, sus clientes y su metodología comercial.
Durante esta etapa trasladamos lo aprendido a situaciones reales de venta.
De esta manera, la incorporación no consiste simplemente en entregar un nuevo empleado a la empresa y esperar que aprenda con el tiempo.
Lo acompañamos durante sus primeras semanas para acelerar su adaptación y preparación comercial.
El resultado
La empresa no recibe simplemente un CV seleccionado.
Recibe un nuevo integrante que:
- fue buscado de acuerdo con sus necesidades;
- fue evaluado según el perfil comercial definido;
- fue seleccionado entre los candidatos más adecuados;
- fue capacitado específicamente para vender;
- y fue acompañado durante su incorporación.
El objetivo es reducir el riesgo de una mala contratación y acelerar el tiempo necesario para que el nuevo integrante pueda comenzar a generar resultados.
Encontramos a la persona correcta.
La preparamos para tu negocio.
Y la incorporamos preparada para vender.
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