CLOSER DE
VENTAS

Convertimos oportunidades de alto potencial en operaciones cerradas.
No todas las empresas necesitan un diagnóstico comercial ni un proceso de intervención de varias semanas.
A veces, la empresa ya tiene el producto, conoce su mercado, genera oportunidades y tiene clientes con verdadero potencial de compra.
Lo que necesita es alguien que sepa cerrar. Y lo necesita ahora.
Cuando aparece una oportunidad de alto valor, no siempre hay tiempo para formar a un vendedor, esperar a que gane experiencia y acompañarlo durante meses.
MC pone a disposición closers profesionales preparados para intervenir rápidamente en negociaciones de alto valor y llevar oportunidades calificadas hacia el cierre.

Una red de closers formados por MC
Nuestros closers forman parte de una red de profesionales comerciales entrenados directamente por MC Soluciones Comerciales bajo nuestra metodología de ventas.
No son vendedores incorporados a la estructura de tu empresa.
Son profesionales comerciales tercerizados que trabajan bajo la gestión de MC, preparados para intervenir en oportunidades que requieren experiencia, criterio comercial y capacidad de cierre.

Cada closer es seleccionado y formado para desarrollar habilidades como:
- indagación comercial;
- detección de necesidades;
- identificación y construcción de valor;
- manejo de objeciones;
- negociación;
- técnicas de cierre;
- seguimiento comercial;
- y conducción de conversaciones de alto valor.
Antes de intervenir, además, recibe la preparación necesaria sobre tu producto o servicio, tu propuesta comercial, tu mercado y las características de la oportunidad.
De esta manera, tu empresa incorpora capacidad de cierre sin necesidad de ampliar su estructura comercial.

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Intervenimos donde más importa
El closer interviene cuando una oportunidad requiere un nivel superior de experiencia comercial.
Puede tratarse de:
- una operación de alto valor;
- una negociación compleja;
- un cliente estratégico;
- una oportunidad que lleva tiempo avanzando;
- una operación que se encuentra trabada;
- o una negociación en la que el vendedor necesita apoyo para llegar al cierre.
El profesional puede intervenir directamente en la negociación o trabajar junto al vendedor responsable de la cuenta, según las necesidades de cada operación.
Su objetivo es analizar la oportunidad y determinar qué necesita esa oportunidad para avanzar hacia el cierre.

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No utilizamos un discurso genérico
Cerrar una operación de alto valor requiere mucho más que conocer un producto.
El closer necesita comprender qué está comprando el cliente, qué problema busca resolver, qué tiene valor para él, qué objeciones están frenando la decisión y qué necesita para avanzar.
Por eso, antes de intervenir, estudiamos la propuesta comercial y preparamos al profesional para representar correctamente el negocio.
Cada negociación es diferente.
No se trata de repetir un speech.
Se trata de entender al cliente, adaptar la conversación y conducirla hacia una decisión.

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¿Cuándo tiene sentido contratar un closer?
Cuando el problema no es generar oportunidades, sino convertir las oportunidades más importantes en ventas.
Si tu empresa ya tiene:
- oportunidades calificadas;
- clientes con verdadero potencial;
- productos o servicios de ticket elevado;
- negociaciones complejas;
-o vendedores que generan oportunidades pero necesitan apoyo para llevarlas hasta el cierre;
Un closer puede aportar la capacidad comercial que necesitás sin tener que incorporarlo como empleado ni atravesar un proceso de formación desde cero.
La oportunidad no espera.
Cuando necesitás capacidad de cierre, MC pone al profesional.

El objetivo
No buscamos simplemente cerrar una operación.
Buscamos cerrar operaciones de alto valor defendiendo el valor de tu propuesta y cuidando la relación con el cliente.
Porque una buena negociación no consiste en bajar el precio hasta conseguir un "sí".
Consiste en lograr que el cliente comprenda el valor de la solución y encuentre razones para tomar una decisión.
La oportunidad ya existe.
El cliente ya está interesado.
MC pone la capacidad de cierre.